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返回	【深度整合】量身制定中企海外並購方案	-- 來源於 admin
海外並購並不是容易的事，而並購完成之後的整合會面臨處理更多瑣碎而重要的內容，這些內容並不是各自獨立的，而是需要企業周密的策劃和巧妙的融合。一次成功的合併，不是幾種必要因素的簡單組合，領導者得像廚師一樣，非常瞭解這些要素，懂得如何才能更好地融合搭配，合併的時間以及火候的掌握都非常重要…… 海外並購後整合的三個步驟為了在複雜的並購後整合實踐中能夠條理清晰，建議企業將整個海外並購後整合過程視為計畫、組織、執行三大步驟。每個步驟都涵蓋分別應對兩大難題的關鍵要素，並且同步驟兩個要素互相影響：計畫（調整全球化戰略、制定整合目標）：調整全球化戰略以確保戰略有效性，這為設立宏大但合理的整合目標奠定合理基礎；而宏大的並購整合目標也為戰略最優化提供了支撐。組織（打造組織和團隊，選擇合理有效的整合程度）：打造具備國際化能力的組織體系和團隊，這樣才能在整合程度上幫助企業在必要時深度整合海外被收購企業。執行（管理人員情緒，系統化管理執行）：打造建設性的情緒氛圍能為整合的執行順暢奠定良好基礎；但如果整合管理執行不當，會反過來影響人們對整合的信心。海外並購之後整合的十條準則戰略意圖和前期的並購一樣，整合階段也需有明確方向。戰略意圖將戰略遠景規劃轉化為整合指導方針，它應該清晰表達公司的願景：如何創造價值，如何組織變革和達到整合的目的，以及實現目標的關鍵計畫等方面得到全體管理層的認可。利益相關者的積極性整合涉及到的利益相關者的多樣化需求應該得到重視和有效管理。整合應調動多方利益相關者的積極性。建議企業可以通過以下方法來獲知利益相關者潛在的關注和需求，如，在早期建立特定的交流方式來解決他們主要關心的問題。工作圍繞利益相關者進行，去瞭解對方需要花多少時間才能消化多少的資訊，其認可的動機是什麼。選擇給利益相關者傳遞什麼樣的資訊，傳送資訊的最佳時機，傳遞資訊的最佳管道以及負責傳遞的人員。留意利益相關者間可能出現的相關影響及相關依賴的情況，在新情況發生時隨時更新溝通計畫。一個公司新公司為企業短期和長期的發展建立整合的組織、流程和基礎設施計畫。業務管理包括：維持現有業務，獲取協同效應，整合最優方法以及嘗試全新市場。組織結構需要從雙方機構同時推舉領導層，創造並推廣新的架構，在企業家精神與結構和控制間尋求平衡。新公司最終的組織結構、業務管理模式和流程應在交易結束前確定。獲取價值確定並獲取合適的短期/中期協同效應，通過達成明確的"認可"以及建立與利潤表的連接來實現協同效應。確認和實現協同效應的五個步驟包括：初步總結協同效應的假定，確定更多的商機，獲得關鍵基礎數據，確認架設和協同效應規模，建立達成協同效應的基礎設施以及計畫執行與跟蹤。充滿活力的團隊確保人盡其用，充分調動員工的積極性，制定系統的人員管理流程至關重要。中國大部分企業剛剛走上國際的軌道，需要不斷有經驗豐富並具有跨國管理能力的人才注入，從而使之走得更快更遠。這些管理人才一方面要具有跨國公司管理的背景和經驗，善於管理具有不同文化背景的企業。對於這樣的人才要實現外部吸納與內部培養相結合，外部吸納能快速見效，但內部培養才是持續有效的根本。另外，在管理人才方面也可以實施人才本土化的策略，最大限度地克服由文化背景和語言思維上的差異引起的種種障礙，同時也可利用這些人員良好的人際關係，順利打開市場，拓寬銷售管道。平穩過渡確定平穩實現變革的方法，對於每一次重大轉型，應建立穩定的管理計畫以及解決問題的機制。執行管理在實施過程中維持好的發展勢頭，並進行跟蹤、監測、調整。明確第一天的任務並在整個實施過程監測和跟蹤所有的整合工作。文化整合目前，我國企業的並購往往被外企的顯性價值或者短期利益所吸引，而對並購後的整合還缺乏足夠的認識。特別是對於文化軟實力方面的整合還沒有一個很好的評估與規劃。對於目標企業的評估應特別重視文化的研究，在簽訂並購協議之前就應通過組建調查團隊，採用合理、系統和科學的方法，對並購目標的國家文化、企業歷史和發展戰略等深層次問題進行調查與分析，然後再與自身的企業文化以及整合後的企業文化進行匹配。如果發現兩者文化的差異性特別大，以至於整合的可能性很小，那麼企業就應該果斷地放棄這次並購。如果分析之後確定實施並購，那就應該繼續對並購雙方企業文化的分析，識別並購可能帶來的文化衝突，以及文化衝突所帶來的負面影響，充分研究雙方的文化差異和共存點。尤其是在差異方面，要預先設定必備的措施，去維護或者改變以減小兩者間的差異。求同存異，優勢互補，實現企業文化的有效對接，促進企業文化的整合與再造，確保企業並購真正成功。預先做好這方面的評估工作與規劃將會給後續的文化整合帶來巨大的幫助。應當採用系統方法來有效管理跨文化整合的挑戰。跨文化整合步驟如下：1.選擇有激情的、靈活的領導團隊；2.建立對於收購所在國文化的感知和理解；3.在被收購公司內部現場辦公來積極促進員工們對"其他文化"的體驗；4.對被收購公司做系統的研究，包括文化感知、價值觀、恐懼和期望；5.確定整合方法、優先事項和溝通計畫；6.實施整合，確保盡可能多地"面對面"互動；7.訓練對危機的快速反應，統一思想，培養士氣；8.經常評估以調整溝通和執行。溝通中國企業應採取正確溝通方式，並在整合過程中傳遞一致的消息。成功的溝通將在新的組織內部起到重要的協調作用。溝通方式包括以下方面：誠懇溝通，利害關係方可以很容易察覺花言巧語，而且需要溝通，溝通，再溝通。溝通還需運用多種管道，包括如路演、信函、會議等正式管道，也包括如員工私下討論等非正式溝通。另外要從困難的會談中學習——瞭解主管和下屬溝通的強大力量，利用持續不斷的員工溝通來瞭解整合的願景與員工想法之間的實際差距（這個差距將影響員工的個人決定），對不同群體的利益相關者傳遞相同的資訊。嚴格的專案管理? 專案管理工作流程在幫助管理層協調整合方面至關重要。制定完整的整合計畫、明確的目標和時間表對於專案管理是必不可少的。
admin：發佈時間：2015/03/10
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